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他是如何把“洋丰硫”单品卖到超越千吨的?——访豫北贩卖分公司淮阳县市场业务经理邓巍

作者:李乔 阅读次数:77 日期:2019-11-26

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图为淮阳县市场业务经理邓巍

      工夫晃晃悠悠,转眼年末快要,在各人都在慨叹光阴易逝时,营销一线的战况仍在热火朝天中。近期在公司两大营销提拔群内里,常常看到市场部发送的各路精英喜报,喜报一概接纳大红底色,这是新洋丰人一向钟情的喜庆奋进的颜色,上用简短笔墨总结着其年度使命完成状况和典范经历分享。这此中来自豫北贩卖分公司业务经理邓巍的捷报,一会儿吸引了我的眼光,他所卖力的淮阳县市场,不只总销量和新型肥料销量均逾额完成任务,并且“洋丰硫”单个产物的年销量曾经打破了1000吨!

      淮阳县位于河南省东南部周口市中部,地处黄河冲积扇南缘,属华北平原的一部分,全县总土地面积220万亩,此中耕地面积177万亩,以栽种小麦、玉米等大田作物为主。“洋丰硫”是新洋丰2017年推出的海内首款生态级肥料,严厉根据国际生态级肥料尺度研发消费,产物中增加了活性益生菌群、多种微量元素、活化腐殖酸和复合高效氨基酸,对作物营养平衡吸取、提高肥料利用率、改进土壤环境、提高作物的抗性、提拔农产品品格等均起到非常好的增进感化。

     “洋丰硫”产物好归好,可是要让市场承认却需求一个历程。短短两年时间,在一个以大田作物栽种为主的县级市场,单品年销量打破千吨,不得不说是个了不得的成就!他终究是怎样做到的呢,喜报上寥寥数语底子难以满意我的好奇心,因而就有了与邓巍的此次面对面访谈。

       邓巍,1981年诞生,2015年进入新洋丰处置贩卖事情,2017年开端卖力淮阳市场,这一年恰好是“洋丰硫”产物问世之年。在我看来,邓巍固然在新洋丰工作时间不长,但他身上却雕刻着非常深沉的新洋丰印迹,凸起表示在他的务实、他的不纸上谈兵。因而,我也就原原本本地将他的“洋丰硫”贩卖招数质朴道来,历程或许并不如各人所预期的大张旗鼓,跌荡升沉,可是也不乏深入的哲理,现与读者诸君同享。

邓巍贩卖第一招:树典范。

      所谓树典范,就是建立起贩卖“洋丰硫”的零售商典范,经由过程榜样效应,充实变更部分零售商贩卖“洋丰硫”的积极性。

这话说起来简朴,做起来难,特别是在当前农人用肥总需求平和降落,消费企业和经销商的长处空间大幅收窄,全部复合肥行业寸步难行的大环境下,更是难上加难。

       研发推行新型肥料产物,实现减肥、提质、增效的目标,是新洋丰绿色发展战略的重要组成部门,也是现代农业绿色开展的一定挑选,这条道再难也要走下去。

       邓巍以为,营销推行新型肥料,万万不能稳扎稳打,不能遍地开花,一定要先找到突破口,集合力气扯开口儿,才会故意想不到的播种。邓巍找到的突破口,就是树典范。这事说起来要追溯到客岁的七八月份。

      淮阳县安岭镇大闫村的孙德伟,是代办署理洋丰肥料的村级零售商,与新洋丰协作有十多年的汗青了,不只对新洋丰的产物非常承认,还对新型肥料也有较高的熟悉,加上他在村里有必然的威望,人脉广,他要推荐个什么产物,乡邻们还都情愿买账。

       七八月份,正值春季肥料的预定期。邓巍和淮阳市场经销商程家永重复挑选,最初选定了包罗孙德伟在内的三家零售商,决议集合精神,先帮手这三家翻开一条贩卖“洋丰硫”的通道,树起榜样来。那段工夫,邓巍和程家永每天下乡,与零售商一同搞宣扬,他们约请来本地的歌舞团,经由过程文艺演出的情势普遍宣扬推荐“洋丰硫”产物,交叉定购肥料送礼品活动等。一时搞得热热闹闹,结果也不错,这三家零售商2018年“洋丰硫”的销量都到达三四十吨。

       这一下子让其他的零售商眼红了,要知道贩卖“洋丰硫”的利润是贩卖通例肥料利润的三到四倍。如此这般,零售商自动贩卖“洋丰硫”的积极性就上来了。

       邓巍“树典范”这招,貌似其实不高峻上,但贵在步步为营,经心选择零售商代表,踏实展开宣扬推行活动,为本年贩卖打下了坚固的根底。

邓巍贩卖“第二招”:立端方。

      邓巍以为,要想推行好“洋丰硫”,光有零售商的积极性还不敷,还要有端方,没有端方不成方圆,没有端方市场就会紊乱,方才翻开的优良残局,也会毁于一旦。邓巍与程家永筹议,定下了贩卖“洋丰硫”的三条端方。

       第一条端方是设门坎。零售商要代办署理“洋丰硫”,不是想代办署理就代办署理,而是必需以10吨为最低销量。为什么设置10吨的门坎呢?邓巍注释,要推行好新型肥料,必需做宣扬做活动,让老百姓熟悉这款产物,假如听之任之贩卖,那成果如何,各人都懂的。而要做宣扬做活动,就必需要投入,销量太少底子无法支持起宣扬活动的开支。

        第二条端方是定价钱。贩卖“洋丰硫”的利润比通例肥料高,假如不统一价钱,零售商为了抢客户,随便调价,市场一会儿就会乱套,一款好的产物也会如好景不常。价钱统一当前,邓巍他们还出台了严厉的惩罚划定,即一旦发现有零售商随便调价、骚动扰攘侵犯市场的举动,将立马打消其代办署理资历,决不迁就。

       第三条端方是搞活动。他们要求零售商必需展开“洋丰硫”宣扬推行活动,好比文艺演出就是此中一种非常好的方法,经由过程多频次的文艺演出搅活市场,经由过程差同化的礼物嘉奖吸引农户,经由过程预定肥料交纳定金锁定用户。邓巍说,这一环扣一环,任一环都不能涣散,不然半途而废。

       三条端方一出,本年以来淮阳县“洋丰硫”贩卖的高潮一波高过一波,可是市场环境始终风清气正,还隐约构成了比、赶、超的合作气氛。10月末,春季贩卖时节已靠近序幕,淮阳县已有6家零售商的“洋丰硫”销量超越了50吨。

邓巍贩卖“第三招”:算细账。

     “洋丰硫”产物一时在淮阳市场卖得风生水起,邓巍却连结着独占的苏醒和沉着。他以为,产物终极的消费者是农人,畅通环节无论如何火爆,最初还需求农人承认,这个产物才真正扎下根,才气终极开花结果,年年歉收。

      邓巍引见,由于淮阳是大田作物区,公司本年没在这里设“洋丰硫”树模基地,也就没有展开较大范围的树模、观赏、测产等活动。尽管如此,却也难不倒他们,每到作物发展的枢纽时节,邓巍就与经销商一道下乡去回访,与农户们深化交换,用长势比照语言,跟他们算投入产出的细账。

       以小麦为例,邓巍算了一笔账:已往通例肥料每亩需求投入65千克,“洋丰硫”每亩只需求50千克,固然洋丰硫产物的价钱稍贵,可是综合性价比却高很多,在总投入本钱根本持平的状况下,作物长势更好,品格更高,到达了减肥增效的目标,同时还低落了劳动力本钱。如许一算明细账,农人就欢欣起来,“洋丰硫”天然也就有了持续兴旺开展的泥土。

       邓巍最初深有感触地说,中国农民是世界上最质朴的群体,与他们打交道,为他们服务,就要愈加朴实,愈加诚笃,他们也会给你更加热诚的回报!

       跋文:本文初稿写完后,发给邓巍司理考核确认,他有点害臊地说,“我们分公司的段维刚同道,卖力两个县的市场,‘洋丰硫’销量都是一千三四百吨,名列天下第一,我有许多都是向他进修的。”这是一个相互进修、共同进步的团队,豫北贩卖分公司本年“洋丰硫”销量能打破万吨,我想必定与此互相关注。

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